Quanto costa un responsabile marketing? E quali alternative ha una PMI
Avere un direttore marketing interno pesa più di quanto sembri. Ecco le voci di costo vere e perché il Fractional CMO è un'alternativa sensata per le PMI.
Marco Rebuzzi
Prima o poi ogni imprenditore se lo chiede: quanto mi costa mettere una testa brava a capo del marketing?
La risposta onesta è che costa più dello stipendio. E capire perché aiuta a scegliere meglio.
Le voci di costo nascoste
Quando pensi al costo di un responsabile marketing, pensi alla cifra in busta paga. Ma il conto vero è più lungo:
- Lo stipendio di una figura senior e capace, che non è basso.
- Il tempo e i soldi per trovarla, tra annunci, colloqui e selezione.
- I mesi di inserimento prima che diventi davvero produttiva.
- Il rischio che dopo un anno se ne vada, e che tu debba ricominciare.
Per un'azienda da 2 a 5 milioni, questo impegno è spesso troppo grande da prendersi tutto in una volta.
L'altra strada: l'agenzia
L'alternativa classica è delegare a un'agenzia. Costo apparentemente più gestibile, ma con un limite: l'agenzia esegue, non costruisce nulla che resti tuo. Il giorno che smetti di pagare, smetti di avere.
E spesso non hai il controllo su cosa succede davvero. Se vuoi una panoramica completa delle tre opzioni, l'ho confrontate qui: agenzia, manager interno o Fractional CMO.
La via di mezzo: il Fractional CMO
Il Fractional CMO è pensato proprio per questo bivio. È un responsabile marketing esterno a tempo parziale.
Hai la stessa competenza di una figura senior, ma la paghi una frazione, perché non è dedicata solo a te a tempo pieno. E a differenza dell'agenzia, costruisce un sistema che resta in azienda.
In pratica: un costo sostenibile, nessuna assunzione da gestire, e un risultato che non se ne va quando finisce il rapporto.
Come ragionare sul costo
Il modo giusto di guardare il costo non è "quanto spendo", ma "cosa mi resta". Una spesa che costruisce un sistema tuo è un investimento. Una spesa che compra solo attività è un costo e basta.
| Domanda | Spesa-costo | Spesa-investimento |
|---|---|---|
| Cosa compri | Attività singole | Un sistema |
| Quando smetti di pagare | Smetti di avere | Il valore resta |
| Cosa ti resta in azienda | Nulla | Metodo e strumenti |
Per capire cosa significa concretamente "costruire un sistema", ho spiegato qui cos'è un sistema di acquisizione clienti.
Se vuoi capire quale soluzione regge meglio i conti della tua azienda, partiamo da una conversazione. Numeri alla mano, senza promesse gonfiate.
